Kauf & Verkauf von Häusern

Plötzlich ein Verkäufermarkt?


Abbildung: activerain.com

Dieses erstickende Geräusch ist das Echo von Immobiliengeschäften, die nicht zustande kommen, weil Käufer plötzlich keine Häuser mehr finden können, die sie wollen. In Märkten, in denen Käufer nach Immobilien verlangen, bietet sich Verkäufern in diesem Frühjahr möglicherweise die seltene Gelegenheit, die Maklerprovisionen zu senken und auf diese Weise einen größeren Teil des hart erkämpften Eigenkapitals einzusparen.

Ende März beschuldigte die National Association of Realtors niedrige Bewertungen (verdammt noch mal!) Und einen Mangel an neuen Häusern (huh?) Für einen Februar-Stand bei ausstehenden Immobilienverkäufen.

Ein Faktor, den der NAR bequem übersehen hat, ist die traditionelle Immobilienprovision von 6%. Laut CoreLogic, einem Cruncher für Immobiliendaten, sind Millionen von Hausbesitzern, die mehr schulden als ihre Häuser, die Transaktionskosten eine Last, die viele nicht tragen können.

Diejenigen, die nur wenige Prozentpunkte unter Wasser in der Nähe der Linie sind, könnten den Unterschied ausgleichen, indem sie die Provision kürzen. Der Erfolg ist nicht garantiert, aber es lohnt sich wahrscheinlich, Ihre Optionen zu untersuchen. Immerhin entsprechen 6% des Verkaufspreises wahrscheinlich mehr als 6% Ihres tatsächlichen Eigenkapitals oder Ihrer Ersparnisse.

Es gibt drei Möglichkeiten, den Markt eines Verkäufers für weniger als die Standardprovision zum schnellen Vorteil zu machen:

1. Hijack die Immobilienverkaufsmaschine. Der Mehrfachnotierungsservice ist ein Kraftpaket, mit dem Sie Ihren Eintrag bei 90% der von der National Association of Realtors vertretenen Käufer platzieren können. Sicher, Craigslist ist kostenlos, aber die Marktbedingungen ändern sich schnell. Wenn Sie es ernst meinen mit dem Verkauf, stellen Sie Ihr Haus so vielen Menschen wie möglich vor. Nutzen Sie einen Discount-Broker, der 1% oder 2% (oder eine Pauschalgebühr) berechnet, um Ihr Haus so schnell wie möglich online zu stellen.

2. Machen Sie es für Einkäufer-Agenten lohnenswert. Wenn Sie den Verkauf selbst abwickeln, müssen Sie die Agenten der Käufer für sich gewinnen, indem Sie ihnen anbieten, ihren Anteil an der traditionellen Provision zu decken (das wären 3%, aufgeteilt zwischen dem Agenten und seinem Makler).

3. Werfen Sie sich in das Geschäft. Versprechen Sie in Ihrer Auflistung und in ergänzenden Marketingmaterialien, den Vertreter Ihres Käufers als Vertreter Ihres eigenen Käufers zu verwenden. Dies funktioniert natürlich am besten, wenn Sie ein anderes Haus vor Ort kaufen. Aber wenn Sie aus der Stadt ziehen, können Sie trotzdem die Provision für den Einkäufer kürzen.

Machen Sie Ihren besten virtuellen ersten Eindruck mit diesen Tipps zum Polieren Ihres Online-Eintrags.

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