Kauf & Verkauf von Häusern

Die richtigen 5 Fragen an einen potenziellen Verkaufsagenten


Gepflegt und energisch, scheint der Immobilienmakler, der auf Ihrem Sofa sitzt, perfekt für die Aufgabe zu sein, Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie zu helfen. Sie liebt Ihr Haus und Ihre Nachbarschaft, und nachdem sie umgehend eine kostenlose Marketinganalyse erstellt hat, deutet sie an, dass sie möglicherweise bereits einen Käufer in ihrer Gesäßtasche hat.

Aber wie können Sie sicher sein, dass sie in der Lage ist, rechtzeitig und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen? Mithilfe der folgenden Fragen können Sie die besten Makler unter den wenigen Fachleuten identifizieren, die Sie in Betracht ziehen.

1. Wie viel Prozent ihrer Angebote verkauft die Agentin tatsächlich?
Diese Zahl, die Verkaufsrate des Maklers, ist der Prozentsatz der Häuser, die ein Makler innerhalb eines bestimmten Zeitraums von allen von ihm repräsentierten Listings erfolgreich verkauft. Prüfen Sie, wie sich der Preis dieses Maklers gegenüber dem Durchschnitt des örtlichen Immobilienverbandes verhält. Betrachten Sie nur die Kandidaten, deren Abverkaufsrate über der Norm liegt.

2. Wie hoch ist das mittlere Verhältnis zwischen Kauf und Verkauf der Verkäufe, die der Agent getätigt hat?
In dieser Zahl erfahren Sie, inwieweit die Agentin ihre Angebote rabattiert, um Geschäfte abzuschließen. Makler sind dafür berüchtigt, zunächst einen hohen Preis festzusetzen und später eine niedrigere Zahl zu empfehlen. Wenn Sie feststellen, dass die Agentin regelmäßig Häuser mit einem Rabatt von 5 Prozent oder mehr verkauft, bedeutet dies, dass Sie aufgrund ihrer Vorgehensweise möglicherweise einen enttäuschenden Verkaufspreis erzielen.

3. Wie wird der Makler dieses Haus an seine wahrscheinlichsten Käufer vermarkten?
Wen stellen Sie sich als den wahrscheinlichsten Käufer des Hauses vor, das Sie verkaufen? Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Wohnort einen bestehenden Hausbesitzer in der Region am meisten ansprechen würde, ist dies ein guter Grund, sich für einen erfahrenen Agenten mit Verbindungen zur Gemeinde und einem Netzwerk lokaler Verbindungen zu entscheiden. Wenn Sie jedoch erstmalige Käufer erreichen möchten, kann sich ein Agent, der mit Online-Marketing besser vertraut ist, als effektiver erweisen, auch wenn er über weniger Erfahrung verfügt. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Immobilie für jüngere Wohnungssuchende am attraktivsten ist, fragen Sie die Agentin, die Sie überprüfen, ob sie über eine Social-Media-Strategie verfügt oder ob sie beabsichtigt, die Auflistung übergreifend zu veröffentlichen. Da 92 Prozent der Käufer von Eigenheimen auf Online-Sites wie Zillow und Trulia vertrauen, erwarten viele Makler, dass sich Häuser im Internet verkaufen, wenn tatsächlich aggressivere Taktiken zu besseren Ergebnissen führen.

4. Welche Schlüsselkennzahlen sammelt der Agent in Online-Listen und zu welchem ​​Zweck?
Agenten sammeln eine Reihe von Metriken aus Online-Immobilienlisten. Das vielleicht wichtigste ist der Umrechnungskurs: Welcher Anteil derjenigen, die sich die Auflistung ansehen, geht letztendlich voran und fragt, ob sie den Ort sehen möchten? Und hier ist eine weitere Frage: Wenn ein bestimmter Eintrag eine niedrige Conversion-Rate aufweist, wie diagnostiziert und repariert der Agent den Eintrag, sodass er mehr Interesse hervorruft?

5. Unterzeichnen Sie einen Dreimonatsvertrag?
Da der Markt so viele schnelle Veränderungen durchläuft, ist das Letzte, was Sie wollen, einen langfristigen Vertrag mit einem Makler abzuschließen, der den Verkauf Ihres Hauses aufgegeben hat. Für einen talentierten Makler, der ein Haus zu einem guten Preis vertritt, reichen drei Monate aus, um mindestens ein qualifiziertes Angebot zu erhalten.

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