Kauf & Verkauf von Häusern

Lassen Sie nicht zu, dass Emotionen Ihr Immobilienurteil trüben


Immobilienmakler sagen gerne, dass Haussuchende Angebote nicht nach Preis, sondern nach Emotionen machen. Kürzlich hat die Duke University wissenschaftliche Forschungsergebnisse veröffentlicht, die die Realität eines solchen Phänomens belegen.

Unabhängig davon, ob Sie ein Haus kaufen oder verkaufen, kann Ihnen bereits ein rudimentäres Verständnis der Art und Weise, wie das Gehirn Emotionen synthetisiert, dabei helfen, eine logikbasierte Bewertung der fraglichen Immobilie zu entwickeln (und diese beizubehalten).

Nehmen wir an, Sie bringen das Haus der Familie nach 25 glücklichen Jahren auf den Markt. Wenn Sie sich den Platz vom Bordstein aus ansehen, sehen Sie Urlaubserinnerungen und das hart erkämpfte Ergebnis Ihrer Wartungs- und Umbaumaßnahmen.

In der Tat kann es sein, dass Sie von guten Vereinen dazu gebracht werden, die Immobilie wirtschaftlicher zu betrachten, als dies gerechtfertigt ist. Aber Erinnerungen können nicht teuer werden. Um eine faire Einschätzung des Marktwerts des Eigenheims zu erhalten, lassen Sie sich von einem Dritten bewerten.

Denken Sie auch daran, dass Emotionen im Immobilienverhandlungsprozess eine wichtige Rolle spielen, unabhängig davon, auf welcher Seite des Tisches Sie sitzen. Und in der Hitze der Transaktion können kleine Anreize eine übergroße Wirkung erzielen.

Wenn Sie verkaufen, halten Sie sich bei einer kleinen Konzession zurück, z. B. einem Freibetrag von 500 USD für neue Teppiche. Wenn Sie kurz vor einer Einigung stehen, sollten Sie diesen Anreiz in den Mix einfließen lassen, da sich Ihr Käufer dadurch wohler fühlt, wenn er die Bedingungen akzeptiert.

Umgekehrt sollten Sie bei Kaufverhandlungen Ihre eigene emotionale Reaktion auf die oben beschriebene Taktik sorgfältig überwachen. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Emotionen dem Anreiz einen übergroßen Wert beimessen. Fragen Sie sich, ob es wirklich ausreicht, um dem Verkaufspreis zuzustimmen.

Herzogforscher fanden heraus, dass Emotionen für den Menschen unweigerlich einen Einfluss auf die Bewertungen haben. Das Beste, was Sie tun können, ist, sich Ihrer eigenen Tendenz zur Irrationalität bewusst zu werden und diese durch Konzentration auf Fakten zu umgehen.